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外贸头条

12 12月 2016

卖家Seller,Business,Vendor的不同作用

作者: 荟网 | 文章分类:外贸头条

过去几个月许多荟员都会问我们关于Seller、Vendor帐户的区别,在上周Amazon全球开店卖家峰会上推出Business项目后,大家的目光突然集中在了Business帐户上。那么这几种帐户到底有什么区别,中国卖家如何申请,各种不同类型的帐户又能对销售有什么促进呢?看完下面的介绍你就知道了。

 

第一部分:Seller帐户(卖家自营)

提问:什么是Seller帐户?

回答:亚马逊把第三方卖家称为Seller,所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户;

 

提问:全球开店和我自己在Amazon网站上注册Seller帐户有什么区别?

回答:区别太大了!Amazon今年对于卖家帐户进行了划分,首先,通过全球开店注册卖家帐户将会由Amazon中国招商团队统一管理,而你自己注册的帐户就基本上没人管了。其次,全球开店后,根据你帐户销售额的不断上升,又会有更加专业的亚马逊招商团队帮助你继续提升和成长。再次,如果你的帐号万一被审核,同时如果你的确是被“冤杀”的,那么你也许可以向Amazon中国的全球开店帐户经理说明情况,并进行申诉。可是如果你是自己开店的,基本上你就的靠你自己去申诉了,获胜几率很小。

 

提问:我用中国公司申请和美国公司申请有区别吗?

回答:你用中国公司申请你才能够获得Amazon中国招商团队的帮助,如果用美国公司申请就基本上得不到Amazon的支持了。

 

提问:Seller帐户的类型有哪几种?

回答:Seller帐户可以分为2种,即:基础帐户和专业帐户。基础帐户每个月没有月租,但是只能销售40款产品,还不能上传自己的产品。而专业帐户每个月要交39.99美金的月租,但是上传商品数量没有限制,所有广告功能都可以使用。

 

提问:Seller帐户针对的买家是谁?

回答:一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者,大部分是亚马逊的Prime会员。

 

提问:Seller帐户销售哪些商品比较好?

回答:因为目标客户是最终消费者,所以你的Seller帐户最好是卖一些消费类产品,而不是工业品。

 

提问:Seller帐户的发货方式有哪些?

回答:作为卖家自营,你可以通过自己从国内发货、从海外仓发货,也可以选择把货物交给Amazon代理发货即FBA。(一个很小儿科的问题,写出来给新人看的。)

 

提问:Seller帐户收款方式有哪些?

回答:所有销售额扣除佣金后14天支付一次。你可以用World First,Payoneer等第三方收款平台收款;

 

提问:Seller帐户如何注册?

回答:这个基本上做Amazon的人都知道,如果你符合以下条件,荟网也会指导你完成注册:

你是创业者或转型企业,还没有在Amazon进行销售;

你是Amazon卖家,现有销售额在50万美金以内,很难突破

 

 

第二部分:Vendor帐户(亚马逊代销)

提问:什么是Vendor帐户?

回答:你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销,也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖,那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。

 

提问:Vendor 和 Vendor Express 账号是一样的吗?

回答:不一样!Vendor是由Amazon对你的产品感兴趣,主动联系你,邀请你把产品卖给他们进行代销。但是,Vendor Express(所谓的VE帐户)是由第三方卖家自愿参加的。

 

提问:Vendor和Vendor Express账号怎么申请?

回答:Vendor是邀请制的,所以你没有太多主动权。但是Vendor Express是完全可以申请的。

 

提问:我用中国公司申请和美国公司申请Vendor Express账号有区别吗?

回答:如果你是中国公司,并收到Amazon的邀请,让你成为Vendor,那么你就中彩票了!因为,你只需要给Amazon供货就好了,可是Amazon的采购金额会非常低,量很有可能会很大,所以风险和收益大家自己考虑了!然而,Vendor Express项目暂时只针对美国公司,所以你只能在美国注册公司、拿到联邦税号、开启银行账号后才能够使用。

 

提问:Vendor帐户针对的买家是谁?

回答:Vendor帐户针对的是最终客户,以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样,所有文具既卖给个人消费者,又会批量卖给企业。

 

提问:Vendor帐户销售哪些商品比较好?

回答:参看以上的问题,基本上什么产品都可以通过Vendor帐户销售。

 

提问:Vendor帐户的发货方式有哪些?

回答:Vendor帐户一般是直接供货给Amazon销售,而Vendor Express可以选择是通过亚马逊发货(FBA)还是卖家自己发货(FBM),但是无论哪种形式,你都必须在美国有一个实际的运营地址用于发货。

 

提问:Vendor帐户收款方式有哪些?

回答:如果你是Vendor帐户,那么收款基本和Seller收款一样,但是如果你是Vendor Express的账号,你必须提供美国的银行账号才能收款。而且请特别注意,你要留出60天的帐期给Amazon。

 

提问:Vendor帐户如何注册?

回答:Vendor帐户是邀请制,你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册,注册前请务必准备好以下资料:

注册好的美国公司

注册好的联邦税号

已经开通的美国银行账号

能够长期收件、发件的美国当地地址

 

关于Vendor Express帐户的特别提醒:

1、Vendor Express开户后你会很快收到Amazon下的样品单,拿到样品单后你需要立即发货,之后Amazon会根据判断决定实际从你这里的采购数量。

2、Vendor Express注册好之后,你仍然需要自己花钱做广告;

3、最近连续收到荟员的产品被VE账号恶意跟卖并被篡改的情况,Amazon已经开始关注这个问题,如果你发现此类问题请直接在卖家中心向Amazon汇报情况,并进行投诉。

关于Vendor Express账号的其他问题,大家可以查看另一篇文章:深度剖析Amazon Vendor Express


 

 

第三部分:Business帐户(ABS亚马逊商业采购)

提问:什么是Business帐户?

回答:Business帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户,简称:ABS(Amazon Business Seller)。

 

提问:Business 和 Vendor 账号是一样的吗?

回答:完全不一样,Business的帐户还是由卖家自己运营,但是针对的买家都是亚马逊商业买家,订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon Business商城收录。

 

提问:全球开店可以帮助我开设Business账号吗?

回答:如果你是新卖家,你必须先向Amazon提交申请,申请地址为:https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是,如果你已经有了Seller的卖家帐户,你可以直接申请开通Business账号,申请地址为:https://sellercentral.amazon.com/business/b2bregistration?ld=NSGoogle 。

 

提问:Business帐户针对的买家是谁?

回答:首先你要清楚,所有Business帐户的产品都会出现在 www.amazon.com 商城上,并带有 Amazon Business 的标志,但是只有Business和Vendor帐户的产品能够出现在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家,同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。

 

提问:Business帐户销售哪些商品比较好?

回答:参看以上回答你就应该知道,Business涵盖了所有消费类产品,同时你还可以销售商用品、工业用品等品类的产品。

 

提问:买家怎么知道我的帐户是Business帐户?

回答:首先Amazon的B2B市场只针对Business卖家,其次即使买家登陆amazon.com也可以在你的产品页面看到你是Business商家。

 

提问:Business帐户有什么特殊功能?

回答:Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能,即:

批量折扣*

指定仅在Business市场发布产品

大批量的成交佣金优惠*

税收减免

A 页面*

卖家优势介绍*

产品说明书下载*

Business Account报表*

(以上*注明的功能是荟网建议大家特别关注的功能)

 

提问:Business发货方式有哪些?

回答:你可以选择由Amazon发货(FBA),也可以选择自己发货(FBM)。

 

 

 

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