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外贸头条

25 06月 2016

国外marketer引流方式

作者: 义乌跨境卖家联盟· | 文章分类:外贸头条

从传统的B2B 到现在B2C, 无论是当年多么火爆的Alibaba,到现在每个人口中都谈到的Amazon. 这些平台如此火爆的原因,是因为我们把产品放上去就有流量,就有客户。省去了中间自己去引流的环节。对于做销售的人员,无论是SEO whitehat 还是blackhat , 亦或去找红人博主,玩SNS 流量,玩论坛帖子,PPC 广告,Media buy ,PPV ,Solo Ad 等等,这些导流手法都让我们很陌生。而且这些方法需要花钱,也需要时间。 大多数的Markter都会去找简单直接的方法。

我先分析一下,国外的Marketer 都有哪些引流手法:

1

SEO

这个大家很熟悉,白帽和黑帽,但是现在主要以白帽为主,有Amazon推广收费1W多,要你一个产品ASIN 和一个KEYWORD 就可以一个周帮你把关键词排名做到第一页。其实短时间的一般就是黑帽手法,白帽手法是需要大概2周到1个月,才能把关键词做到第一页。

 

2

PPC

亚马逊站内PPC, google PPC  这个大家都知道,但是做关键词分析那就不是一时半会儿的功夫了。还是有很多技巧在里面。

 

3

PPV

PPV----什么是PPV?PPV全称pay per view,也就是按照每次展示付费,很多人看到这里可能就会问,那PPV和CPM不是一样么?答案当然不一样,

因为CPM是按照每千次展示付费,PPV是按照每次展示付费的,你的每一次展示都将收取费用,另外PPV是一种POP UP(弹窗)式的展示广告。

 

下面是一些可以买到弹窗流量的国外网站。

http://trafficvance.com

http://leadimpact.com

http://mediatraffic.com

Burst Media 

4

Fastclick (ValueClick)

5

Advertising.com

6

Tribal Fusion

国外PPV的联盟平台很多,如果有心的人可以看到,你在国外网站下载的时候,有很多Aliexpress的弹窗广告。阿里巴巴花了很多钱做PPV。

7

Media buy

什么是Media buy? 既然是英文那么就先用英文解释下:A media buy is the purchase of advertising 

space in a media venue. 基本上可以理解为通过媒介或者广告联盟、平台来购买广告位,标准术语就是“买流量”。

国内的Media buy最典型的就是阿里妈妈,你可以在上面直接购买别人网站的广告位。基本模式为网站长通过阿里妈妈发布广告位,广告主通过阿里妈妈购买广告位,阿里妈妈提供数据分析、交易平台来赚取手续费。

 

国外的Media buy我们以BuySellAds为例,打开官方网站你就会看到Buy Ads与Sell 

Ads,也就是买卖广告。如果你是博客主,你可以申请注册账号然后出售广告位,如果你是广告主不用多说就是可以买别人博客上的广告位。我们在上面可以找到很多博客主挂广告。还有个找博客红人的网站是blogdash.

 

其实所谓的找红人博客,其实是可以在国外很多博客联盟找到这些高质量的红人博客的。只要你有心。就研究下media buy 吧!

8

Social Media

我想是大家听到最多的一种方式吧,Facebook, Twitter,linkedin, youtube, pinterest, instagram 等等,但是社交媒体的水是最深的,因为每个平台的玩法就不同,就像微信和QQ群以及微博都是不同的。但是玩好1,2个主流的就很赞了。其中我推荐FB 和Youtube.

 

9

Solo Ads

这个算是EMAIL MARKETING 里面的一部分。就是有些solo ad平台,里面很多卖邮件列表的人。譬如,我要做亚马逊产品的推广,我会去找Shopping类别里面有Amazon平台这类客户的邮件列表的提供者,我买1000个,他会在他的订阅邮件里面,帮我推送我的广告页面,收集我的邮件订阅者。如果邮件列表是准确的,基本转化率很高的。

在国内,就是我们所说的EDM 邮件营销。国内是买黑客手上的email 地址,听说曾经Ebay买家几百万的邮箱数据库泄露了。很多人去买代理群发的服务器平台,往这100万数据狂发邮件。总会有一些转化率。但在国外来说,这种方法是非合法的邮件营销

 

基本上,上面几种方法是国外marketer 引流的方式。希望在分享的过程中,我也是在进步的。

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